Timeline

60 подій, і в кожної своя ілюстрація. Цей таймлайн можна читати в хронологічному порядку або навпаки — як зручніше. Кілька днів роботи вже на тлі перших співбесід.

• Поки збирав його, багато що переосмислив. Про жодне рішення не шкодую. Ідея знову працювати на себе тепер засіла в голові надто міцно.
• Пропоную прожити ці два роки разом зі мною. Можливо, ти знайдеш тут щось корисне і для себе. Хоча я вже встиг переконатися: чужий досвід рідко вчить по-справжньому, і багато чого все одно доводиться перевіряти на собі.
• Сприймай це як вікно в те, як насправді виглядає соло-підприємництво зі створення ШІ-продукту — із задачами, рішеннями й тупиками в комплекті.

Усе готово до запуску Google Ads, окрім однієї дрібниці: Google не вірить, що моя компанія справді називається AI Apps.

• За правилами Google верифікувати бізнес-ім'я можна двома способами: надати документи на торгову марку або використати назву домену. Я обрав другий шлях і натрапив на неочікувані складнощі.
• Четвертий понеділок поспіль приходить той самий лист: 'працюємо над цим, ще 3–5 робочих днів'.
• Ніколи не знаєш заздалегідь, де процес загрузне. Цього разу він загруз тут. Тож я чекаю.

Січень — травень. Чотири з половиною місяці. Великий півот продукту, десятки експериментів і дуже цінний досвід — у просуванні, відео й роботі з ШІ-агентами. Я задоволений.

• Останнє рішення цієї ітерації — зібрати всю історію в таймлайн на сайті.
• Далі — пошук роботи, співбесіди, рефлексія. Що вийшло, що ні, що я зробив би інакше.
• Думки про наступний виток уже є. Але спершу потрібна стабільність.

Пішов на Reddit по дані. Дані отримав. І обидва бани теж.

• r/jira: опитування про уточнення і накладні витрати навколо задач. 20 голосів, хороша картина: у більшості понад 10% робочого часу йде на все, що навколо задач, а в частини — майже половина. Мод вирішує, що це реклама. Бан на 90 днів.
• r/polls: 179 голосів. 71% — 'не використовую ШІ принципово, не хочу слопу'. Чудовий зріз того, як до ШІ ставиться середній реддітор. Бан назавжди: модератор вирішує, що я бот. Доказ — довгі тире. Від підтримки відповіді так і не дочекався.
• Експериментами задоволений. Біль підтверджено. Канал — ні.

Не реклама, а контент. Людина шукає відповідь, знаходить статтю, а продукт уже всередині цього шляху.

• Усюди м'який продакт-плейсмент і посилання на інші статті. Не 'купи', а радше 'цікаво? ось ще'.
• Кілька годин на статтю: картинки, редактура, переклад. Перший захід покриває базове коло питань і перетворюється на понад сотню SEO-сторінок.
• Даю експерименту місяць і дивлюся на результат.

Якщо я не можу вкладати в продукт всю енергію, потрібні канали з довгим хвостом. Блог тут очевидний вибір.

• Хочу писати статті, які справді корисні й добре індексуються, а не просто заповнюють слот контенту.
• Як і весь сайт, усе одразу виходить 13 мовами. Одна стаття перетворюється на 13. Звучить як хороша ідея. Потім з'ясовується, що переклад статей спалює більше токенів, ніж написання коду.
• Це ставка на час, а не на охоплення. Одна сильна стаття може приводити трафік роками.

Перші спроби безкоштовно розповісти про продукт — через спільноти й статті.

• Spotlight в Atlassian Community виводить продукт у розсилку Atlassian про партнерські продукти.
• Пост у Reddit потрапляє в мегатред про продукти, частково заради SEO. Я ще й читав, що ШІ добре навчається на Reddit, тож захотілося залишити там слід.
• Стаття в Medium стає першим справжнім тестом формату великої статті. Це теж ставка на SEO.

Сайт спочатку задумувався під кілька продуктів. Тепер я перебудовую його навколо одного — Just.

• З нуля: головний екран із запуском демо прямо зі сторінки, вітрина кейсів, калькулятор цін, блок ШІ-провайдерів, контакти.
• Одразу роблю все по-дорослому — локалізація на 13 мов і все, що потрібно для пошуку: canonical URLs, hreflang, robots.txt, sitemap, JSON-LD.
• Саме цього раніше і бракувало: тепер можна запускати Google Ads, працювати над SEO і GEO. Колись я, можливо, знову рознесу сайт на кілька продуктів — але лише тоді, коли ці продукти з'являться.

Раз LinkedIn не працює — шукаю інший канал. Google цікавіший, бо це не холодний аутрич, а зустріч із людиною, яка вже шукає рішення.

• Відкриваю Google Ads, починаю налаштовувати — і знаходжу обмеження: сторінка в Atlassian Marketplace не вважається моєю. Домен чужий, кампанія не пройде.
• Маркетплейс хороший для органіки, але для платного трафіку потрібен власний домен.
• Отже, потрібен справжній сайт. Саме це і стає наступним кроком.

Повне демо з фаундером триває близько шести хвилин. Цікаво, але для реклами це забагато. За один день я роблю коротку 25-секундну версію.

• Попереднє відео забрало два-три тижні. Це — один день.
• Той самий продукт, але інший темп: короткий формат для реклами й лендингу.

Наступного дня після великого релізу я запускаю ще один швидкий тест у LinkedIn Ads — просто перевірити, що змінилося. Нічого.

• З дурості забуваю вимкнути LinkedIn Audience Network і отримую 120 переходів із нулем секунд на сайті за даними Google Analytics. Такий трафік мені не потрібен.
• Реклама безпосередньо в LinkedIn виглядає трохи краще, але все одно сумно: CPM близько $42, CTR близько 0.3%, CPC — близько $15.
• Навіть якщо довести це до $5–10 за клік, для первинного тесту все одно занадто дорого. Економіка не сходиться. Треба шукати інші канали.

Хороший ШІ спочатку питає, а потім відповідає. Я це й так знав, але реалізація здавалася занадто важкою. З агентами для коду це вже не так.

• Коли Insights відчуває, що задачу могли зрозуміти не так, з'являється етап уточнень: п'ять запитань про неочевидні аспекти, які можуть радикально змінити реалізацію. Чекбокси, радіокнопки, свій варіант — і все це можна запускати знову і знову.
• Менше двох тижнів від ідеї до кількох робочих ітерацій. Рік тому це викликало б маленьку особисту кризу.

Рік будував глибину — і вийшло щось на кшталт IDE. Дані кажуть: люди встановлюють і не повертаються. Рішення очевидне: продукт має приносити користь швидко, а не після п'яти хвилин налаштування.

• Епоха шортсів, рілсів і твіттерної логіки лише набирає обертів. Продукт, який розкривається надто довго, у такій логіці програє заздалегідь. Користь має з'являтися одразу і в легкому для сприйняття форматі.
• Саме звідси народжується план навколо Insights: простіший перший крок, сильніший формат результату і більш проактивний ШІ.
• Поки що це лише план. Попереду — два місяці й близько 20 ітерацій прототипу, перш ніж він стане тим, чим зрештою став.

Вбудована аналітика Jira була майже марною, а 2–5 органічних встановлень на місяць не дуже спонукали копати глибше. Але поки готую перехід до Insights, вирішую це виправити.

• Підключаю PostHog і одразу роблю все по-дорослому: повний комплаєнс, підтримка GDPR, без збору промптів, вмісту і API-ключів. Корпоративні дані користувачів — недоторканний актив, до якого в мене не повинно бути доступу. Мені потрібні лише метрики використання власного продукту.
• Навіть за такого трафіку один патерн стає очевидним: більшість після встановлення в продукт так і не заходять.

Робота в hooh завершена — попереду Just без поділу уваги. Але це вже не повернення до старого плану.

• Пів року паралельної роботи позаду. Нарешті весь фокус знову на своєму.
• Головний висновок із періоду hooh жорсткий: сильний продукт може програти ще до того, як людина дійде до його суті. Вхід важливіший за двигун.
• Insights перестає бути розмитою ідеєю і стає конкретним напрямом: перепакувати продукт навколо зрозумілішого входу, сильнішого результату й більш проактивного ШІ.

Явні ролі в повідомленнях, контроль над тим, що передається між кроками, і реальна вартість з урахуванням кешу.

• Повідомлення всередині кроку тепер мають явні ролі USER, ASSISTANT і SYSTEM — контекст більше не треба вгадувати.
• Результат кроку можна передати далі як діалог, лише підсумком або взагалі відрізати від наступного кроку.
• Для Anthropic і OpenAI — закешовані токени і реальна ціна прямо в інтерфейсі. По суті це перетворює Just на повноцінний LLM-бекенд — такий, під який у hooh наймали окрему людину.

Із листопада плагін живе всередині hooh.com і працює в реальному проєкті. Перша чесна перевірка — не на демо-даних.

• Усередині hooh я використовую його як свій керований ШІ-конструктор, хоча за задумом він мав би допомагати з Jira-задачами.
• Для написання Jira-задач я все одно тягнуся до ChatGPT — там уже виробився патерн. Мій промпт — це одна-дві сторінки A4: усе, що в мене в голові про фічу, уривками й упереміш.
• По суті я делегую написання тексту задачі помічнику, передавши йому більшість деталей. Велике ТЗ на складну фічу — за одну-дві години. У Just це теж можна, але не так зручно, а коли є вибір... ну, так.

Гроші закінчуються. Розробка тепер другорядна — попереду повернення в найм.

• Поки тривають співбесіди і офер ще не підписаний, залишається вузьке вікно часу.
• Я використовую його, щоб закрити велике оновлення з Claude Code, а вже потім перемкнутися.

Claude Code — не просто швидше. Якість стрибає там, де я цього не чекав.

• До цього були Cursor і ШІ-плагіни для JetBrains. Працювало. Але Claude Code одразу змінює і якість, і швидкість розробки.
• Уточнювальні питання від агента дають чистіший і точніший результат, ніж один запит у лоб. Це було справді несподівано.
• Один із тих моментів, коли знову закохуєшся в те, що вміє ШІ. Якщо раніше була перша космічна, то тепер ніби друга.

Google Drive був сильною інтеграцією, яку так і не вдалося випустити.

• Пошук і фільтрація файлів, контекст із Docs і Sheets, картинки з Google Docs, ланцюжки коментарів — усе працювало локально.
• Доступ до всіх файлів виявився занадто чутливим скоупом для Google, і пройти верифікацію не вдалося.
• Фічу довелося відкрутити назад, так і не випустивши назовні. Хороший експеримент із поганим фіналом.

Google вимагав справжній сайт — так на світ і з'являється aiapps.me.

• Верифікація Google Drive вимагала домен, юридичні сторінки і підтвердження прав. Інакше ніяк.
• Тож я збираю мінімальний лендинг: опис продукту, політика, угода. Поки що без особливого брендингу.
• Іноді продуктовий сайт народжується не з амбіцій, а з бюрократії.

Зранку — ідея, увечері — продукт уже в Marketplace.

• Це Just: AI Auto Labels, простий Jira-плагін, який за допомогою ШІ автоматично проставляє labels.
• Репозиторій стартує о 12:15, о 15:49 — лишаються вже тільки дрібні правки. Код і тести зайняли близько двох годин.
• Найбільше часу пішло не на код, а на упаковку: логотип, сторінку в Marketplace і налаштування застосунку.

Разом з xAI приходить і велика хвиля нових моделей від усіх інших провайдерів.

• xAI входить у стек одразу з шістьма моделями: Grok 4, Grok 3, Grok 3 Mini, Grok 3 Fast, Grok 3 Mini Fast і Grok 2 Image для генерації зображень.
• o3-pro, Claude Opus 4, Sonnet 4, Haiku 3.5, Gemini Flash Lite Preview — усе в одному оновленні.
• Галерея переїжджає на Claude Sonnet 4 — найкраща модель стає стандартом для шаблонів.

Нарешті вирішую біль, який тягнувся з першого дня: міграції даних без прямого доступу до клієнтських баз.

• Forge не дає прямого доступу до баз клієнтів. Кожне оновлення схеми означало веб-тригери, окремі прогони й обхідні шляхи. Так було від самої першої версії.
• Forge SQL закриває головну проблему: нормальні міграції і нормальна підтримка вже існуючих акаунтів.
• Переїзд зачепив увесь серверний шар і зайняв кілька тижнів дуже акуратної роботи, щоб не зламати наявних користувачів. Хто хоч раз переїжджав із NoSQL на SQL, той зрозуміє.

Чотири моделі від OpenAI і чотири від Google — одразу вісім нових моделей за один реліз.

• o4-mini, GPT-4.1, GPT-4.1 mini, GPT-4.1 nano від OpenAI. Gemini 2.5 Flash, 2.5 Pro, 2.0 Flash, 2.0 Flash Lite від Google.
• Вибір моделей отримує пошук і скидання — більше не треба гортати звалище застарілих назв.
• Це ж і перший крок до зображень: права на читання вкладень Jira і підготовка ґрунту для генерації.

Після LinkedIn стає ясно: проблема в активації, а не в каналі.

• Цінність треба показати до того, як користувач закриє вкладку. Це складніше, ніж здається.
• Гіпотеза така: сторінці потрібна значно наочніша демонстрація. Відео було б ідеально, але на цьому етапі воно занадто дороге й складне, тож я відкладаю це на рік.
• Це перший справжній зсув у бік продажів: мало будувати, треба ще вміти продавати те, що побудував.

Місяць платної реклами — і тверезий погляд на те, що насправді не працює.

• П'ять хвиль, понад 40 рекламних повідомлень, аудиторій і форматів. Підсумок: 12 встановлень за $1300. Найкраще зайшла реклама через діалог — близько $30 за встановлення в найкращій кампанії, але загальний результат усе одно слабкий.
• Головне відкриття: рішення про покупку приймає не той, хто потім буде користуватися продуктом. Це ламає і таргетинг, і меседж.
• Три діагнози: слабка активація, слабка сторінка в маркетплейсі і слабка подача продукту. Плюс одне чесне питання — а може, частина проблеми ще й у самому LinkedIn та моїх навичках просування. Із 12 тих, хто прийшов, не зачепився ніхто.

Невелике оновлення, але кожна правка точно потрапляє в щоденний сценарій використання.

• Чати тепер самі отримують назви за першим запитом — як у ChatGPT. Жодних безіменних гілок у списку.
• Архівні сценарії прибрані з швидких меню — менше шуму і менше випадкових запусків не того.
• У галереї з'являється шаблон для інтерв'ю з клієнтом — ще один інструмент під живу продуктову роботу.

Я тестую моделі на своїх сценаріях — і Claude 3.7 Sonnet несподівано виграє за всіма результатами.

• Додаю нові моделі Anthropic і одразу ставлю Claude 3.7 Sonnet дефолтом.
• Якість відповідей помітно краща: лаконічніше, точніше, краще тримає контекст сценарію. Буст буквально на рівному місці.
• Він повільніший і дорожчий за OpenAI, але коли результат настільки кращий, це перестає бути аргументом. Із цього моменту мій фаворит у ШІ-перегонах визначений.

Стають доступні й групи задач — для сценаріїв, яким потрібен ширший погляд на те, що відбувається в проєкті.

• Задачі можна збирати в контекст за спринтом, релізом, міткою, статусом, типом або виконавцем.
• На цій базі з'являються нові шаблони: нотатки до релізу, звіт по спринту, сценарій наступного кроку.

Четвертий провайдер — Google. Вибір моделей нарешті стає по-справжньому широким.

• Gemini 2.0 Flash Exp, 1.5 Flash і 1.5 Pro тепер доступні в продукті.
• OpenAI, Anthropic, Mistral, Google — на цьому етапі продукт уже не прив'язаний до жодного одного гравця.

Наприкінці року я нарешті підписую продаж AdSpoiler. Угода тягнулася з вересня і закривала дуже просте питання: за що взагалі жити, поки Just ще не годує.

• Гроші на розробку закінчувалися, заощадження теж. Стартап сам по собі оренду не оплачує.
• AdSpoiler, мій сервіс аналітики реклами, на той момент уже став відверто токсичним активом: не ставкою на зростання, а баластом. На щастя, його вдалося продати за нормальні гроші.
• Продаж я ділю з партнером, але моєї частки вистачає приблизно на дев'ять місяців стартапу. Це і є план.

Швидкий старт: від папки до запуску — два кліки.

• З'являється вікно швидкого запуску для папок зі сценаріями — потрібна версія одразу перед очима.
• Звідси ж доступні останній запуск, налаштування і перезапуск. Усе в одному місці.
• Контексти їдуть в окрему панель — інтерфейс стає чистішим.

Forge не дає працювати з Jira і Confluence одночасно. Прибираю.

• Один Forge-додаток не може звертатися одразу до кількох продуктів Atlassian. Це платформне обмеження, не моє рішення.
• Локально з розширеними правами все працює. У маркетплейсі — не проходить перевірку і не запускається.
• Якщо принцип — без сторонніх обхідних рішень, то чесний шлях один: випилювати. Прикро, але ясно.

Час рухати продукт назовні — ставлю ціль і йду до найближчого кола.

• Конкретна ціль: 50 встановлень за місяць.
• У стартап-середовищі це називають FFF — Friends, Family and Fools: друзі, рідні й ті, хто просто вірить. Не найвибагливіші користувачі, але саме вони дають продукту перший імпульс.
• Близько 20 людей встановили плагін — але за кожним встановленням стояв дуже ручний і дуже педантичний підхід: кілька тижнів особистих розмов, пояснень і вмовлянь.
• Порожньою акцією це не стало: частина з них справді подивилася продукт і дала фідбек.

Що ШІ має знати до першого запитання — і як це взагалі задати?

• Перший набір контекстів виглядав так: задача з Jira, опис проєкту, словник продукту, роль, конкуренти, джерела даних. Сирі блоки — але вже достатні, щоб почати вибудовувати навколо них місце продукту в пам'яті ШІ.
• Потім ці блоки суттєво зміняться, але саме тут з'являється сама ідея: ШІ не повинен щоразу починати з нуля.
• Confluence уже підключений як джерело контексту. Пізніше цей шлях закриється через обмеження платформи.

Я вирішую перевірити тезу на собі: одна людина з правильним набором навичок може побудувати повноцінний продукт.

• Соло-шлях до епохи ШІ-агентів вимагав рідкісного поєднання: продукт, розробка, дизайн, маркетинг. Так сталося, що цей набір у мене склався, а ШІ-агенти лише знизили поріг ще сильніше.
• Я розумів: скоро цей поріг різко впаде, і фора в мене невелика. Але вона є — і я намагався нею скористатися.
• Кожна дія стала продуктовим інкрементом. Витрати на комунікацію всередині команди — нуль. Уперше в житті. Це був дуже незвичний стан, майже дитячий захват, і хотілося працювати ще й ще.

Є сутності, є інтерфейс — продукт починає ставати справжнім.

• Головні сутності зафіксовані: чат, дія, крок, повідомлення, контекст.
• Усе будується навколо реальних Jira-задач, а не навколо абстрактного діалогу.
• Найсильніші сценарії — вимоги, альтернативи, планування.

Під час пошуку роботи тестове завдання несподівано вивело мене до ідеї продукту, у яку вже захотілося повірити по-справжньому.

• Під час пошуку роботи я підготував власну пропозицію з трансформації для Aqua, компанії зі сфери тестування ПЗ, як своє бачення того, як такий бізнес міг би розвиватися у 2024 році.
• Головна думка була простою: не дублювати інфраструктуру, а рухати продукт ближче до Jira, де вже були і робочий процес, і користувачі, і ринок. І, звісно, вбудовувати ШІ.
• На самій презентації я сказав: якщо вони не будуть цього робити, зроблю сам. Через тиждень, у день відмови, це вже не звучало як бравада, і я почав будувати Just.

Січень 2024-го. Я записую для себе два переконання і вирішую будувати під них.

• Перше: персональні ШІ-помічники з часом стануть сильнішими за людей у більшій частині повсякденної роботи. Я записую це не як спостереження, а як ставку.
• Друге: у людей найдовше залишаться бачення і маркетинг. Що саме ми будуємо і навіщо — це ще людина. Переконати інших у цінності — теж людина. ШІ цього поки не замінить.
• Перехід ранньої більшості до ШІ-процесів займе не менше п'яти років, пізньої — ще більше. Люди консервативні у звичках сильніше, ніж здається. Увесь цей період трансформації — вікно можливостей для тих, хто будує інструменти просто всередині нього.

Грудень 2023-го — перша серйозна перевірка: я декомпозую роботу PM і дивлюся, з чим ШІ справляється, а з чим ні.

• Підхід простий: взяти конкретні PM-задачі — аналіз конкурентів, написання ТЗ — і прогнати їх через ШІ як експеримент. Не відчуття, а перевірка.
• Результат проявився швидко: один запит, одна відповідь. Без пам'яті, без мережі — помітна частина роботи просто випадала. Аналіз конкурентів без актуальних даних — це вже не аналіз.
• Зате обмеження показали напрям. Стало зрозуміло не лише те, чого ще немає, а й те, що саме прийде далі.

Курс із продуктового бачення у грудні 2023-го — ще не про сам продукт. А про те, що без бачення на верхівці ієрархії все інше будується навпомацки.

• Курс добре розклав ієрархію: бачення → стратегія → цілі → ініціативи → релізи → фічі → епіки → задачі. Коли бачиш її в дії на прикладах великих компаній, стає трохи не по собі. Розумієш, скільки всього будується навпомацки — зокрема й того, що будуєш сам.
• Це підвело до незручної думки: власна позиція щодо ШІ в мене є, але ніде не зафіксована. Інтуїція — це ще не бачення.
• Тож я сів і оформив: куди все рухається, у що я вірю, що будую і навіщо. Без цього кроку наступні були б значно менш упевненими.

До цього я взагалі не дивився на Jira-плагіни як на ринок, а потім випадково побачив цифри й запам'ятав цю нішу.

• Не кожному вдається побачити реальні цифри Jira Marketplace зсередини. Мені пощастило: працюючи в Railsware над Coupler.io, я був достатньо близько до лінійки плагінів TitanApps, щоб бачити щомісячні звіти.
• Цифри виявилися неочікувано переконливими: вузький інструмент у Jira може приносити стабільні гроші без великої аудиторії та без широкого охоплення.
• Тоді я думав зовсім про інший продукт. Але висновок запам'ятався: якщо і є щось спільне майже в усіх айті-команд світу, то це Jira. І ринок навколо неї давно живе.

Одного робочого епізоду вистачило, щоб ШІ досить швидко перестав бути для мене новинкою і став робочою звичкою.

• Квітень 2023-го — ChatGPT існує лише кілька місяців. Я редагую робочу сторінку в Confluence і прошу ШІ допомогти з абзацом. Більше з цікавості, ніж із розрахунку.
• Відповіді були неточні — але вже достатньо корисні, щоб спробувати ще раз. А потім ще.
• Через три місяці ШІ став у мене майже щоденним інструментом. Тоді я ще не знав, що це лише початок.